國際商務活動中的匯率風險不包括

• A、交易結算風險
• B、外匯買賣風險
• C、會計風險
• D、價格風險

景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協議:

第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元.

第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。

第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。

第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。

這樣經過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協議。

問題:

(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

(2)在處理談判僵局時應注意什么?

(3)如何防止讓步失誤?

潛在僵局的間接處理法包括

• A、先肯定局部，后全盤否定
• B、先重復對方的意見，然后再削弱對方
• C、用對方的意見去說服對方
• D、以提問的方式促使對方自我否定
• E、站在對方立場上說服對方